Чтобы решить сложную дилемму по сотрудничеству с производителями Китая, необходимо получить максимум информации и подробнее узнать о производителях Китая, потенциальных партнёрах ещё в самом начале деятельности в Китае.

При помощи посещений выставок или деловой переписки невозможно составить полноценного представления о производителе Китая, у которого предполагается изготавливать ту или иную продукцию. Многие экспортные компании рекламируются на выставках как производители Китая, при этом не имея производственной мощности, а переписка и переговоры увеличивают количество вопросов. Посещение завода, где хотели бы разместить производство продукции в Китае тоже может быть обманчивым – представитель может оказаться всего лишь мошенником, договорившимся с владельцем завода. Понятно, что в таком случае будет провал.

Из двух групп производителей Китая, - работающих на внутренний рынок и экспортеров, - мы будем рассматривать последних, которые заинтересованы в работе с другими странами. Для получения общего представления кроме посещения производственных предприятий, где можно увидеть оборудование, технологии, познакомиться с персоналом, необходимо просмотреть каталоги производителей Китая, проверить документы о праве деятельности такого рода.

Какие бывают производители Китая

Производство в Китае может выглядеть совершенно по-разному: старый сарай с древним станком или современный технологический завод с многопоточными производственными линиями по европейскому стандарту. Можно дополнить описание складами готовой продукции, куда свозят произведенное в деревнях крестьянами вручную, и тысячами двух-трехэтажных коттеджей, каждый из которых представляет собой минизавод. Производители Китая могут отказывать в деловой встрече, не отвечать на звонки из-за загруженности, или обещать вечное сотрудничество и преданность, всё решают суммы денег. Также могут встретить, разместить в отеле, пригласить на ужины… Это свидетельствует о желании производителя в работе с Вами.

Количество заказов у производителей Китая не всегда зависит от качества их товара, потому что «на любой товар всегда найдется свой покупатель». Даже на продукцию плохого качества, у которой нет спроса, находятся постоянные покупатели, например, с Ближнего Востока. Но Вам необходимо получить качественную продукцию, поэтому необходимо внимательно проверить потенциального производителя.

Полезные советы по работе с производителем

В начале сотрудничества с производителем в Китае не стоит обольщаться хорошим впечатлением. Только после получения первой партии необходимого качества по приемлемой цене Вы можете решить, необходимо ли продолжать сотрудничать. Приведем отрицательный пример работы производителей в Китае. Клиент разместил заказ, и при наступлении срока получения узнает, что производство или отгрузка задерживается на полмесяца, или даже товар продан другим клиентам.

Приоритет в работе производители Китая отдают европейским и американским партнёрам, причиной тому нерегулярные платежи клиентов из СНГ за товар, ошибки в размещении заказов и другое. Всё это неблагоприятно сказывается на сотрудничестве.

Но вернемся к вопросу отношений производителя из Китая. Уже в ходе работы Ваш товар может оказаться некачественным из-за того, что производитель снижает внимание, или может попытаться диктовать свои условия, использовать неподходящие дешевые материалы или комплектующие. Не все производители в Китае похожи на приведенных в примерах мошенников, но при принятии решения лучше не обольщаться радужными планами, а учитывать возможность отрицательного развития отношений с ними.

Во избежание ошибок и прочих неприятных ситуаций во время работы с производителем в Китае желательно контролировать процесс при помощи агента – Вашего представителя. Предлагаем Вам услуги нашей компании в анализе производителей Китая, дадим рекомендации для построения сотрудничества с компаниями в Китае.