Ярмарка в Гуанчжоу (Кантонская выставка) - безусловно является одним из самых грандиозных, заметных и полезных событий в деловой жизни Китая.

1. Выставка называется "Китайская выставка экспортных товаров" или "Гуанчжоуская выставка экспортных товаров" (Chinese export commodities fair), по-китайски сокращенно "Guangjiaohui". Проводится два раза в год: весенняя и осенняя сессии - 15-30 апреля и 15-30 октября соответственно. Название "Кантонская" пошло от названия города Кантон - так англоговорящие иностранцы привыкли называть Гуанчжоу.
   
   Приглашения на выставку рассылаются Министерством внешней торговли и внешнеэкономического сотрудничества Китая в торгпредства всех стран в Китае и в китайские торгпредства за рубежом. Практически все желающие могут устно или письменно обратиться в китайское торгпредство по месту пребывания с просьбой выдать им приглашение на ярмарку, которое будет основанием для оформления визы в китайских визовых органах (об этом ниже). Сейчас можно получить приглашение еще и зарегистрировавшись через Интернет на сайте Кантонской выставки.
   
   Внимание: не все и не всегда приезжают на выставку по Приглашениям. Однако - если возможность получить Приглашение всё же есть - лучше получите его. На Ярмарке многие печатные каталоги и другие медийные бесплатные материалы выдаются только при предъявлении Приглашения.
   
   В Российской Федерации приглашения можно запросить в торгпредстве КНР в Москве (тел 1437622, факс 9382005, e-mail: This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it ) и у консула по торговле и экономике в Хабаровске (тел 4212-306163 - приемная). У нас нет данных о том, что приглашения поступают в Питер: в питерском консульстве нет торгового советника или консула. В других странах Содружества торгпредства всегда находятся при Посольствах Китая.
   
   Если Вы собираетесь посещать Кантонскую выставку каждый год - то вам лучше сделать постоянную пластиковую карту, которая действительна 5 лет и избавляет вас от необходимости регистрироваться каждую сессию.
2. Посещение ярмарки имеет свои специфические моменты. Некоторые из них:
   
   
   • Это достаточно дорогое мероприятие. Пять-семь дней пребывания на ярмарке с дорогой будут стоить вам свыше тысячи долларов на человека. А из Москвы - еще дороже. Это - самый минимум.
   • Стоимость гостиниц и всех остальных туристических услуг в Гуанчжоу во время ярмарки повышается вдвое-втрое: это официальная политика китайских властей.
   • Если вы планируете ехать на ярмарку самостоятельно, а не через турфирму - лучше заказать гостиницу в Гуанчжоу заблаговременно за месяц-полтора: больше выбор, больше гарантий, что вам не откажут в последний момент (многие гостиницы вынуждены это делать, когда на них давят "сверху"). Заказать относительно недорогую гостиницу можно через меня.
   • На открытии ярмарки - огромное скопление народа: почетные гости, просто гости, зеваки-посетители и страшная нервозность у всех участников. Через день-два - наступает нормальная рабочая атмосфера. Самое лучшее время для посещения - через день после начала работы ярмарки.
   • Территория ярмарки занимает огромную площадь. А с открытием нового комплекса Пачжоу - еще более огромную. Для того, чтобы всё обойти, уделяя каждой экспозиции хотя бы 2-3 минуты - нужно порядка нескольких дней.

Кроме этого, стоит учесть, что если вы собрались на ярмарку с совершенно конкретными целями- для поиска партнера и подписания контракта - то вам потом, по всей видимости, придется проехать с выбранными вами китайцами на место их постоянной дислокации. Из этого вытекает два вывода: ехать лучше не по турпутевке (это, как правило, фиксированная дата отъезда из Китая), а по визе; лучше взять с собой денег с небольшим запасом. А лучше взять кредитную карту, которую, если что, могут пополнить по первому вашему звонку в Россию.

Солидные иностранные компании, работающие с Китаем, обычно сначала находят пару-тройку(а то и дюжину!) потенциальных партнеров в Китае, а потом едут на ярмарку, чтобы познакомиться с найденными партнерами(солидная китайская фирма почти наверняка если не участвует, то хотя бы присутствует там) и сравнить их с другими. Предварительно найти партнеров можно самостоятельно - обратившись в торгпредство России, через Интернет или через нас.

Большинство китайцев на выставке в той или иной степени владеют английским. Некоторые владеют им в совершенстве. Но лучше всего, если позволяют средства - взять с собой русского переводчика. Это бывает полезно даже в том случае, если вы прекрасно владеете английским: сэкономив на малом, вы можете потерять много, особенно, если речь идет о серьезном бизнесе. Найти переводчика с русским на месте - можно: но это в основном слабо владеющие русским студенты местного университета.. Один из вариантов - обратиться в российское торгпредство (посольство) в Пекине с просьбой найти вам сопровождающего из числа обучающихся в Китае студентов. Это дешевле, чем вести переводчика с собой из Москвы или Владивостока. Тел. торгпредства РФ в Пекине 86-10-65322201. Другой вариант - созвонится с нами (86) 13580505377 Валерий Марин. Есть и другие варианты, но о них - при личной встрече.

Некоторые хитрости, которые понадобятся при посещении Кантонской выставки

• не питайтесь на территории ярмарки - там цены в два-три раза дороже, чем за углом вне её территории: чем дальше от ярмарки - тем дешевле. Предлагаем принять на вооружение такую тактику: во время посещения выставки просто "перехватывать" каких-нибудь закусок, а хорошо есть после окончания рабочего дня. Вечером и ночью в Гуанчжоу цены ниже. И по ярмарке ходить с пустым желудком гораздо удобнее. Если уж совсем невмоготу - то на территории Ярмарки можно купить "китайскую быструю еду" - в продаже всегда большие пельмени, политые соусом. 10 юаней, быстро, вкусно и не дават на желудок во время ходьбы.
• стандартного комплекта визитных карточек хватает на два дня - сколько бы вы их не печатали. Поэтому обычно делают сразу 500 штук (в зависимости от задачи). Для тех, кто совершенно не бум-бум по-английски - дают китайско-английские, а те кто по-английски ничего - дают русско-английские "домашние" визитки. Визитки должны содержать максимум информации о вас и вашей фирме. На одной стороне лучше печатать сразу два языка: один под другим или симметрично, а на другой - пояснение о том, чем ваша фирма занимается. Китайцы, которые стоят на экспозиции, в день получают до 50-80 визиток от посетителей. Запомнить кто стоит за каждой визиткой - почти невозможно. Умные - делают "напоминальные" записи прямо на визитках. Чтобы о вас после ярмарки вспомнили и прислали дополнительную информацию - старайтесь максимально "прозрачно" описать себя в визитке.
• не стесняйтесь по любому поводу подходить к администрации ярмарки. Последнее время у них отличный сервис и они в доску должны расшибиться, если вам необходима какая-то информация. Если вы приехали на ярмарку поздно - идите в администрацию или в информационный центр и требуйте каталоги участников, другую справочную информацию. После ярмарки это вам сильно упростит жизнь.
• начиная с 2002 года Ярмарка стала проводится двумя отделениями. Не все сразу выставляются 15 и заканчивают 30, а два разных отделения. С 15 по 21 - основная, "тяжелая" часть: техника, оборудование, электроника, инструмент, сырье и материалы и т.п. С 25 по 31 - "легкая" часть: игрушка, одежда, обувь, сумки и проч. Подробную информацию когда-что можно найти на сайтах Ярмарки.
• регистрация посетителей происходит как на территории самой Ярмарки так и в некоторых гостиницах города, где специально для иностранцев и гостей организуются "летучие регистрационные пункты"(см список гостиниц). Зарегистрироваться в таком пункте может любой желающий, а не только живущий в этой гостинице. Прямо на месте вас сфотографируют и выдадут специальный пропуск, который потом надо будет постоянно с собой носить на Ярмарке. Каждый день - вход только по пропускам. Начиная с осенней сессии 2002 года на Ярмарке предпринимаются беспрецедентные для Китая меры безопасности: всех посетителей проверяют на входе. Хотя сканеры в основном выключены или настроены на очень большую массу металла - сумки раскрывают У ВСЕХ! Поэтому - бомб или предметов похожих на них - с собой носить не советуем.
• для тех, кто посещает ярмарку в Гуанчжоу каждый год и каждую сессию есть процедура оформления специальных пластиковых карточек, которые являются как-бы абонементом на несколько лет. Оформляются только при наличии официального приглашения на ярмарку.
• в перерыве между двумя отделениями (21-25 числа) в некоторых городах Южного Китая проводятся специализированные выставки, например: керамики, сантехники, игрушек, светильников и т.п. На Юге у многих городов четко выраженная специализация. Например город Дунгуань производит 40 % всех жесткихкомпьютерных дисков в Китае, 30% всех CD-драйверов и т.п. По другим товарным позициям - есть другие города-лидеры. Вот они и используют перерыв себе во благо. Иностранцам тоже очень нравится!
• начиная с 2004 года ярмарка проводится как в старых, так и в новых павильонах. Обращайте внимание на размещение экспозиций.

Как попасть на Кантонскую выставку?

Визы лучше оформлять заранее.

Китайская одноразовая виза сроком на один месяц (выезд в течение трех месяцев) стоит 50 долларов США. При оформлении визы вам придется заполнить простую анкету, которую надо будет заблаговременно получить в визовом отделе посольства или консульства(на основании - Пригласительного). Собеседований и вопросов обычно нет (если вы не блондинка 17-18 лет).

Кроме того - если вы прилетаете из-за границы прямым рейсом в аэропорт Гуанчжоу, то вы можете оформить туристическую визу сроком на 1 месяц прямо в аэропорту. Нужно лишь иметь с собой фотграфию и 50 долларов. Виза делается за 10 минут...

Многие прилетают через Гонконг. Из Гуанчжоу ходят прямые поезда на Гонконг (2 с лишним часа), летают самолеты, по реке ходят комфортабельные катамараны.

Немного информации о гостиницах Гуанчжоу

Как уже говорилось выше - цены на отели взлетают во время Ярмарки в 2-2.5 раза. Поэтому заказывать их надо заранее, лучше через доверенных лиц, так как даже при заказе самого наикрутейшего отеля заблаговременно (например через Интернет) - на месте могут случиться всякие разные накладки. Русские любят селится в гостинице "Байюнь" ****, где расположено представительство российской авиакомпании "Дальавиа". Цены там умеренные, номера очень приличные. К слову сказать - лететь на Ярмарку через Хабаровск из Новосибирска (говорят даже из Москвы) - намного выгоднее чем через Пекин. К тому же не забывайте - из Хабаровска вам не нужна виза.